因此,微笑是吸引顾客的最有力武器,在复杂的人际交往中,人们常常会运用微笑来传递信息或获取信息。在推销和社交活动中,销售人员应目视对方,面带微笑以表示关注。当你初次向客户推销产品时,客户总会用不经意的眼神上下打量你,而此时你面带微笑地向顾客推销产品,起码会减弱顾客的抵触心理。所以,我们要做一个时刻拥有微笑的销售人员。
那么,既然微笑在销售中如此重要,那究竟怎样才能拥有打动客户的微笑呢?我们可以借鉴以下两个做法:1.在日常生活中多练习微笑
大家都说,微笑是销售成功的有力武器,但为什么有的人微笑了就能销售成功,有的人即使微笑了也会失败?实际上,这也是在销售的成功和失败中,普通销售人员和优秀销售人员的区分。销售人员的微笑对销售成功起着关键作用,但微笑是有差别的,普通销售人员的微笑往往是僵硬的,并不是发自内心的,只是面容的简单表现,他们在与客户交往时,僵硬的微笑会让客户感觉不舒服,很容易使双方陷入不自然的氛围中;而优秀销售人员的微笑是发自内心的、真诚的,他们在与顾客交往时会真诚地注视着对方,并从对方的目光与自己的目光接触的那一刻,将自己发自内心的微笑从眼睛渐渐扩展至整个面部,给客户一个温暖的微笑。这样会让客户感到你的真诚,并向客户传达一种“很高兴见到你”的信息。