面对处处碰壁的情况,松下做了一次反思,但他始终也想不出新车灯不能畅销的理由。他认为,经销商对新产品有一种误解,他们只看重标准电池。如果转向电器行以外的人或者是自行车店,可能就不会太顾虑电池的问题,反倒会比较客观地看待这个电池灯。也许走自行车店路线,会更好地开拓销售网。于是松下暂时放弃电器行,转向自行车店推销自己的新产品。可是自行车店的经销商们没有人认识松下电器,这一次的推销结果更惨。他们根本对电池灯不感兴趣,原因是之前试卖的电池灯质量太差了,所以因噎废食。他们说:“电池灯吗?我们再也不敢卖了,不论你怎么说都不卖。请你看看那个商品架,去年买的电池灯还在那儿,到现在还卖不出去,我们亏本亏大了。”花了一个多月的时间进行推销,事情却没有任何进展。6月份制造的2000个新产品一直积压在仓库里,因为契约的关系,库存还会不断增加,如果再拖延下去,电池的质量也会受损,此时的松下已被逼至绝境。
库存越积越多,时间一天也不能再拖了,松下想出一条死里求生的计策:暂时不卖,只请大家试用,以便证实它的价值。松下相信,只要他们使用了就自然会明白,明白了之后就自然会有需求。