面对处处碰壁的情况，松下做了一次反思，但他始终也想不出新车灯不能畅销的理由。他认为，经销商对新产品有一种误解，他们只看重标准电池。如果转向电器行以外的人或者是自行车店，可能就不会太顾虑电池的问题，反倒会比较客观地看待这个电池灯。也许走自行车店路线，会更好地开拓销售网。于是松下暂时放弃电器行，转向自行车店推销自己的新产品。可是自行车店的经销商们没有人认识松下电器，这一次的推销结果更惨。他们根本对电池灯不感兴趣，原因是之前试卖的电池灯质量太差了，所以因噎废食。他们说：“电池灯吗？我们再也不敢卖了，不论你怎么说都不卖。请你看看那个商品架，去年买的电池灯还在那儿，到现在还卖不出去，我们亏本亏大了。”花了一个多月的时间进行推销，事情却没有任何进展。6月份制造的2000个新产品一直积压在仓库里，因为契约的关系，库存还会不断增加，如果再拖延下去，电池的质量也会受损，此时的松下已被逼至绝境。
库存越积越多，时间一天也不能再拖了，松下想出一条死里求生的计策：暂时不卖，只请大家试用，以便证实它的价值。松下相信，只要他们使用了就自然会明白，明白了之后就自然会有需求。
